توضیحات
کتاب اصول و فنون مذاکره
معرفی کتاب اصول و فنون مذاکره
هدف این “کتاب اصول و فنون مذاکره” که مفاهیم اصلی مذاکره را در یک ارائه مختصر به خواننده ارائه دهد. بسیاری از اساتید چنین کتابی را برای استفاده در دوره های آموزشی کوتاهتر، برنامه های آموزشی اجرایی، یا به عنوان همراهی با منابع دیگر پیشنهاد کردند.
این برای دوره های مذاکره، روابط کار، مدیریت تعارض، مدیریت منابع انسانی و موارد مشابه بسیار مناسب است. ری ج لویکی به عنوان
یکی از نویسندگان اصلی این کتاب، تلاش کرده است تا با یک بیان ساده و قابل فهم فرایند مذاکره کردن را به صورت اصولی و با تکیه بر
بروز ترین نظرات در این حوزه به خوانندگان ارائه دهد. در این کتاب شما خواهید آموخت که – اصول صحیح یک مذاکره سازنده چه
چیزهایی است، چگونه می توان در یک مذاکره به بهترین شکل ظاهر شویم، چه تکنیک هایی برای ارائه یک مذاکره رسمی لازم است
تا که رعایت شوند. همه اینها سوالات مهم و کلیدی هستند که این کتاب پاسخ آنها را در اختیار خوانندگان قرار می دهد.
ری ج لویکی
ری ج لویکی رئیس دانشکده تجارت در دانشگاه کوئینز کانادا. وی نویسنده چندین مقاله در زمینه مذاکره، حل تعارض، صدای کارمندان و
عدالت سازمانی است. قبل از قبول انتصاب فعلی، وی مدیر برنامه McGill MBA ژاپن در توکیو بود و سفرهای زیادی به سراسر آسیا، اروپا و آمریکای جنوبی داشته است
فهرست مطالب این کتاب :
فصل اول:ماهیت مذاکره
فصل دوم:مذاکره:تدوین راهبرد،چهارچوب بندی و برنامه ریزی
فصل سوم:راهبرد و تاکتیک های چانه زنی توزیعی
فصل چهارم:راهبرد ها و تاکتیک های مذاکره هم گرا
فصل پنجم:ادراک،شناخت و ارتباط
فصل ششم:اهرم مذاکره:یافتن و به کارگیری اهرم های مذاکره
فصل هفتم:اخلاق در مذاکره
فصل هشتم:حل و فصل مذاکرات دشوار :نگرش های فردی
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.